不動産企業向けのSEO対策とは？必要性や成果につながる施策を紹介

このような悩みを抱えていませんか？

不動産業界は、SUUMOやLIFULL HOME'Sといった巨大なポータルサイトが検索結果の上位を占めています。一見すると上位表示を狙うことは難しく感じますよね。

しかし、実は戦い方次第で、不動産会社でも十分にGoogle検索の上位を狙うことは可能です。その上、SEOを行うことは、長期的に見てメリットが大きいことも事実です。

この記事を読むことで、ITが苦手な方でも「不動産SEOの正解」が明確になります。具体的で実践的な手法を網羅していますので、最後まで読めば、あなたのサイトを「集客できる営業ツール」に変える第一歩を踏み出せる
はずです。

不動産業界におけるSEOとは？

SEOとは「Search Engine Optimization」の頭文字をとった用語です。
Googleなどで検索したとき、自社サイトを上位表示させるための施策のことを指します。

SEOが他のWeb広告と大きく違う点は「コンテンツ掲載の費用がかからない」という
点です。
ポータルサイトやリスティング広告は「クリック課金制※」を採用していることが多いです。そのため成果に比例してコストも大きくなります。

対してSEOは、最初こそWebサイト開設費用などの初期投資が必要ですが、広告掲載自体に費用がかかるわけでは
ありません。そのため長期的な費用対効果の改善につながりやすいという特徴があります。

ここからは、SEOを行うことの重要性から具体的な取り組み方まで一気通貫で解説していきます。

※クリック課金制：掲載された広告がどのくらいクリックされたかに応じて、支払う広告料が決まる制度
(例：1クリック500円)

不動産業界におけるSEOの重要性

このパートでは「不動産業界におけるSEOの重要性」について解説していきます。

不動産業界では「Web広告はポータルサイトでいいんじゃ...」という感覚になりがちです。
今一度、SEOが重要である理由を確認していきましょう。

①不動産の情報収集手段の変化

SEOが重要である理由の1つ目は「不動産における情報収集手段の変化」です。

国土交通省の「令和5年度 住宅市場動向調査」によると、情報収集の手段についてインターネットが70%程となっている項目が多くあります。

しかし、単に自社サイトを持っているだけでは不十分です。なぜなら、検索結果の1ページ目（10位以内）に
入らなければ、ユーザーの目に触れる機会はほとんどないからです。

Google Click-Through Rates (CTRs) by Ranking Position in 2026によると、検索結果1位のCTR(クリック率)は39.8%、検索結果10位では1.6%と大きく差があることがわかります。

Webサイト開設だけでなく、SEOを行い、高い順位をキープすることが大切です。

②SEOは長期的なメリットが多い

理由2つ目は「SEOは長期的なメリットが多い」ということです。

SEOは先に述べた費用面以外でも成功時のメリットが多くあります。
具体的には以下のようなものです。

SEOは、一度成功させれば長期に渡って24時間365日集客し続ける資産になりますし、消費者目線では
他企業との差別化につながります。

ポータルサイトに勝つには？

ここまでSEO対策の重要性について解説してきました。

このように感じる方もいるのではないでしょうか？

成果が出るのか不安に感じる気持ちはわかります。しかし最近のGoogleは読者にとって本当に役に立つコンテンツを評価する仕組みになっています。なので戦略を練り、読者に刺さるコンテンツを作成していくことで
十分上位表示を狙うことができます。

これを聞いても不安を感じる方は、弊社のサービス「SEOコンサルティング」をおすすめいたします。
弊社では、様々な業界でSEO支援の実績を持つプロのコンサルタントが、戦略～実行改善まで一気通貫の支援を
行っております。

少しでも気になった方や、SEOにお悩みの場合は、以下のボタンからお気軽にお問い合わせください。

不動産業界のSEOを成功させる4ステップ

ここからは、具体的なSEOの進め方を4ステップに分けて解説していきます。
今回はSEOの中で最も主流な施策である「記事執筆」に絞って解説を行いたいと思います。

記事執筆は読者の悩みを解決できる質の高い記事を書いて、自社サイトの検索順位改善や
検索からの流入を狙う施策です。

質の高い記事を執筆するためのプロセスを早速見ていきましょう。

1. 対象となる読者を決める（ペルソナ設計）

まずは、誰に向けた記事を書くのかを明確にします。これを「ペルソナ設計」と呼びます。

ペルソナを設計するうえで大切なことは、できるだけ詳細に自社の強みを活かせる相手を設計することです。

例として、新宿区に拠点を置く地域密着型不動産会社を想像してみましょう。
以下のようなペルソナを考えてみました。

30代後半の男性、IT企業勤務、現在は賃貸マンション住まい。子供が小学校に上がる前に、新宿で新築一戸建てを購入したいが、住宅ローンがいくら組めるか不安に思っている

この例では「新宿の土地勘」と「住宅ローンの専門知識」という地域密着型企業の
強みが刺さるようなユーザー像(ペルソナ)を設計できています。

2. キーワード選定を行う

ターゲットが決まったら、その人がGoogleで検索しそうなキーワードを考えます。

手順1で考えたペルソナを見てみましょう。

「新宿で新築一戸建てを購入したいが、住宅ローンがいくらで組めるか不安に思っている」ということから
「新宿 新築一戸建て 相場 1億」のようなキーワードがありそうですね。
まずは、このようなキーワードを複数考えましょう。

「新宿 新築一戸建て 相場 1億」のように複数のワードが組み合わさったものを
「ロングテールキーワード」と呼びます。

ロングテールキーワードを対策することには以下のようなメリットがあります。

ロングテールキーワードを対策することが、顧客に刺さり、ポータルサイトに勝つ記事を書くことにつながる
というわけです。

キーワードをいくつか考えたら、競合の強さや、キーワードの規模を考慮して対策の優先順位を決めていきます。
その際、月間検索ボリューム※やDR※(ドメインレーティング)などの数値指標を参考にするとよいです。
それらの数値を確認するためには以下のサイトを使いましょう。

ポイントは、程よく月間検索ボリュームがあり、競合のDRが程よい(自社でも勝つ見込みがある)キーワードをピックアップすることです。

また、月間検索ボリュームが大きくなると競合が強くなる(競合のDRが上がる)ので、月間検索ボリュームとDRは
トレードオフの関係になることも注意です。

※月間検索ボリューム：そのキーワードが月に何回検索されたかを指す用語
※DR(ドメインレーティング)：そのWebサイトが持つ、インターネット上でのブランド力（権威性）を　　　　　　　表す0(低)～100(高)の数値

3. ユーザーの「課題を解決する」記事を作成する（構成・執筆）

ペルソナ設計とキーワード選定を行ったら、いよいよ記事の執筆を始めていきます。

記事を執筆する際は、先ず最初に見出しとタイトルを考えましょう。その際有効なのは競合の記事を参考にすることです。

例えば、キーワード「新宿 新築一戸建て 相場 1億」の場合を考えましょう。

上記の見出しは、キーワード検索でヒットした記事に共通して入っていた見出しです。このキーワードを対策する
場合は、これらの見出しを基本として構成を練っていくのが良いでしょう。

タイトルも見出しと同じように考えます。上位にランクインしている競合の記事をみて
ワードや文字数を参考にしつつ、自社の記事内容にあった文章を考えるようにしましょう。

見出しとタイトルが決まったら本文を書き始めていきます。本文を書くときに意識したいことは以下の3つです。

例として、この見出し「3. ユーザーの「課題を解決する」記事を作成する（構成・執筆）」の前半部分を
見てみましょう。

上記のような構成になっており、PREP法の流れが守られていることがわかりますね。
また、太字やマーカーなどの装飾を使って、大事な部分を強調していることもわかります。

読者の視点に立った時に、読むべきところが明確であり、理論がしっかりしている記事を目指しましょう。

4. 効果測定を行いデータを分析し、記事を改善する

記事を公開したら、その記事がどれくらい成果を上げているかを確認します。
確認すべき項目は以下のとおりです。

上の項目ではいくつか難しい用語が含まれていますね。

Googleの定義では、 エンゲージメント率とは、10秒以上の滞在や2ページ以上の閲覧など、「読者が記事に興味を持った時間」の割合を示す指標です。
対して、直帰率は「エンゲージメント率」の反対（1から引いた値）の値として計算されます。意味は、「エンゲージメントが発生しなかった時間の割合」です。

これらの指標は、「ユーザーの熱量」を示すものです。サイトにアクセスしたユーザーを惹きつける記事を
書くには、これらの指標をもとに改善を繰り返すことが必須です。

不動産SEOで意識すべきポイント

E-E-A-Tを意識する

Googleは現在、E-E-A-T（経験、専門性、権威性、信頼性）を非常に重視しています。

E-E-A-TとはExperience(経験)、Expertise(専門性)、Authority(権威性)、Reliability(信頼性)
の頭文字をとった用語です。Googleは不動産や医療など、金銭的、身体的に影響度の
大きいジャンルのコンテンツでE-E-A-Tを特に重要視しています。

例えば、「この街のスーパーはここが安い」「この坂道は自転車だと大変」といった、実際にその地域に住んでいる、あるいは働いているプロならではの情報は、その人の経験(Experience)や専門性(Expertise)が強いですよね。

一次情報や自社で取ったアンケートなどの調査結果がある場合は、
E-E-A-Tを高めるために積極的に使いましょう。

ユーザーに寄り添った記事にする

E-E-A-Tを意識しすぎて、難しいデータや用語だらけの記事になってしまっては、
その内容に詳しくないユーザーが、記事を読めなくなってしまいます。

踏み込んだ話をして専門性をアピールするときは、必ず「ユーザーがついていけるか」を意識しましょう。
難しい用語を使うときは適宜解説や具体例を入れることも有効です。

弊社パキシーノの強み

ここまで不動産業界におけるSEOの重要性から具体的な実行方法について紹介してきました。SEOは
長期的に見てメリットが多く、重要な施策であると分かっていただいたと思います。

このような悩みをお持ちの方も多いのではないでしょうか？
そんな方には選択肢の一つとして弊社の「SEOコンサルティング」をおすすめいたします。

弊社では、最新の技術に精通したプロのコンサルタントが一気通貫でSEO対策の支援を行っております。
弊社には以下のような強みがあります。

気になる方は以下のボタンから、お気軽にお問い合わせください。

まとめ

不動産SEOは、決して「ポータルサイトや大手企業だけが勝てるゲーム」ではありません。

この3点を徹底すれば、必ず成果は見えてきます。まずは、最近お客様から聞かれた「小さな疑問」を一つ選び、
それを解決するブログ記事を書くことから始めてみてください。

弊社では、あらゆる業界のSEOに精通したコンサルタントによる「SEOコンサルティング」を行っております。
戦略～実行改善まで一気通貫で支援することが可能です。

気になった方は以下のボタンからお気軽にお問い合わせください。

不動産SEOに関するよくある質問（FAQ）

SEO対策を始めるにあたって、多くの方が抱く疑問をまとめました。

SEOの効果が出るまでどれくらいの期間がかかりますか？

最低でも半年から1年程度かかることが多いです。 SEOは即効性のある広告とは異なり、じわじわと
評価が積み上がっていくものです。ただし、一度上位に入れば長期間安定して集客できるため、
根気強く取り組む価値があります。

記事の文字数は多ければ多いほど良いのでしょうか？

単純に文字数が多いだけでは不十分です。 大切なのは「読者の課題が解決されているか」です。
不動産のように検討事項が多いテーマでは、結果的に4000〜5000文字程度のボリュームになることが
多いですが、中身のない引き伸ばしは逆効果になります。

プロに頼まないと上位表示は無理ですか？

無理ではありませんが、難易度は高いです。 社内にWebマーケティングに精通した人材がいない場合は、ノウハウを確立するまでに時間がかかります。最初はプロに頼んで、内製化する方が効率がよい場合も
多いです。

被リンク（他のサイトからのリンク）は必要ですか？

非常に重要です。 地域の商工会議所や、地元の飲食店、提携している士業（司法書士や税理士）の
サイトからリンクを貼ってもらうことで、地域における権威性が高まります。これはデジタルの世界
における「紹介状」のような役割を果たします。